B.A.V28: Le business des digital seniors | Motivation, réussite, death business
Oct 13, 2022
📖 Au sommaire de cette édition
- 💡Explorer une idée: Le business des digital seniors
- 🧠 B.A.V...ardages: Motivation, réussite et death business
💡EXPLORER UNE IDEE
Le business des digital seniors
🔎 Problème
-
Les plus de 60 ans sont la classe d'âge qui augmente chaque année le plus, environ 3 fois plus que les autres classes..En 2050 ils représenteront 20% de la population totale avec:
- Un pouvoir d'achat conséquent: les + de 55 ans consomment deux fois plus que les moins de 35 ans!
- Un usage du digital acquis: les boomers passent quotidiennement autant de temps que les Millenials sur leurs portables. 5H.
✅ Solution
Le digital apparait donc comme une solution à de nombreux besoins spécifiques aux séniors. Si vous cherchez des business industriels et/ou à fort CAPEX, passez votre chemin, on ne va focus que sur le digital qui permet de tester rapidement un besoin.
1. Je suis senior et je veux toujours apprendre...mais les cours ne sont pas adaptés
- Le coaching numérique: Un business peut être amené à disparaître...C'est pourtant ce qui fait la réussite de Carevocacy avec un positionnement haut de gamme à 40€ l'heure ou 85€/mois d'abonnement.
- Le coaching sportif: le sport c'est bien, le sport intensif au delà d'un certain âge, c'est dur. Des apps généralistes telles que Over Fifty Fitness ou Flipping Fifty (Communauté payante de 140K membres!) proposent des cours adaptés avec un système d'abonnement classique. En France, En Forme Yvonne, a sorti son pendant masculin A Fond Raymond. Certaines app se focalisent sur des sports de niche telles le Tai Chi pour les plus de 50. Avantage de ces apps de niche, elles permettent d'attirer plus facilement l'attention des sponsors sur un persona précis. En Forme Yvonne devrait bientôt annoncer son partenariat avec Fabletics. A l'inverse, d'autres parient sur le business model de la marketplace de cours variés tels que GetSetUp ou Skillshare avec un abonnement au prix d'un Netflix soit près de 4 fois moins cher que les apps focalisées sport. La stratégie est celle de volume VS le persona précis.
- Le "Aging coaching": C'est le terme trouvé par Assured Allies qui propose, grâce à ses 48M$ levés, d'un côté des datas aux assureurs permettant d'optimiser leurs polices d'assurances et de l'autre côté un "aging coach" qui permet aux assurés de mieux vieillir, allant de l'aide psychologique aux services d'adaptation du logement.
🚀Réfléchir à une idée business:
La randonnée suivie de la natation sont les deux sports les plus pratiqués par les plus de 50 ans. Une app dédiée spécifiquement à ces sports avec une notation des parcours de randonnée fonction des déficiences des utilisateurs: effort cardiaque, chevilles fragiles...
2. Je suis senior et je veux toujours travailler...mais je coûte trop cher.
Le coût est souvent le contre-argument numéro 1 à l'embauche des seniors.Maturious ou encore Seniorsatwork y remédient en proposant des recrutements de seniors au format freelance avec un business model de commissionnement classique. Flexibilité pour le senior, économies pour l'entreprise.
🚀 Réfléchir à une idée business:
Se positionner sur la phase amont de ces services en proposant un legalstart/captain contrat dédié aux seniors pour la création de leur activité.
🚀 Réfléchir à une idée business:
Un Seniorsatwork sur des métiers en tension comme les médecins? La majorité des centres médicaux privés tels Point Vision recrutent à date des médecins retraités pour combler leur manque d'effectif.
🚀Réfléchir à une idée business:
De plus en plus de seniors sont entrepreneurs à l'image de Han Van Doorn, pourtant il n'existe pas spécifiquement de formation à l'entrepreneuriat pour cette population.
3. Je suis senior et "j'aurais voulu être un aaaarrtiste"...
Comme ils sont peu nombreux à se lancer en tant "qu'influenceurs" les seniors sont davantage recherchés par les marques. Baddie Winkle...94 ans et ses 3,4 millions de followers n'est autre que l'égérie de Aussie Hair ou encore de Urban Decay ou encore Iris Apfel, 99 ans!, 2.8 millions de followers, sa propre marque de maquillage et des partenariats avec Hugo Boss.
🚀Réfléchir à une idée business:
Service de coaching pour aider les seniors à se lancer sur les réseaux sociaux et devenir des micro influenceurs.
🚀Réfléchir à une idée business:
Une agence de micro-influenceurs, comme Beinfluence, dédiée à la verticale senior.
4. Je suis senior et je ne veux pas être seul...
- Par le jeu: 85K membres à la fédération française de Bridge et aux USA une moyenne d'âge de 71 ans. Un site comme BridgeBase compte 10millions de visites par mois! Sur Twitch, la chaîne Scrabble US compte 1.4k followers et permet de visionner en direct des compétitions de Scrabble.
🚀Réfléchir à une idée business:
Apporter le modèle Bridge Base sur d'autres verticales comme le Scrabble.
🚀Réfléchir à une idée business:
Une chaîne Twitch de Bridge. Bien qu'ayant 1.5k followers, celle de la Fédération Française de Bridge ne diffuse rien.
- Par l'amitié ou l'amour:Stitch a réussi à transformer le modèle classique de club local en communauté globale avec un abonnement à 7$/mois pour trouver des partenaires de voyages ou plus si affinités. Pari réussi de DisonsDemain, filiale de Meetic, puisque c'est le 345ème site français le plus visité! Modèle gratuit rémunéré par la publicité.
🚀Réfléchir à une idée business:
Equivalent français de Stitch.
🚀Réfléchir à une idée business:
Reproduire le modèle DisonsDemain sur une verticale communautaire et/ou de passion. Un JDate ou Mektoube dédié aux seniors.
- Par l'accompagnement...d'un faux animal de compagnie comme le propose JoyForAll avec des revenus estimés par Jungle Scoot à 170K$/mois sur Amazon.
5. Je suis senior et incontinent...mais digital
Vieillir...c'est aussi redevenir enfant et dépendant.
- Couches:
Il se vend au Japon aujourd'hui plus de couches pour adultes que pour enfants. Les avantages d'une DNVB de couches pour adultes sont pourtant nombreux:
- Marge d'environ 70%
- Récurrence d'achat
- Pas de retour
- Produit encore honteux à acheter d'où le fait de l'acheter en ligne
- Must have et non un nice to have
- Lifetime Value et donc churn facilement quantifiable
- Transport:
En France, les transports des personnes malades sont assurées par les ambulances et/ou les taxis payés par l'assurance maladie. Cependant pour les trajets du quotidien les taxis ne sont pas toujours équipés pour les déficiences des personnes âgées. Silverride s'est créé pour y palier, se définissant comme un Mobility As A Service Partner.
🚀Réfléchir à une idée business:
DNVB de couches pour adultes. Equivalent de Joone pour les adultes.
6. Je suis senior et j'en ai marre de me faire arnaquer
Les faux agents, les faux appels, les faux mails...les seniors sont une cible privilégiée peu sensibilisée aux arnaques internet ou téléphone. Telecalmprotects est un service de gestion à distance de téléphone des seniors permettant d'interdire certains appels, de couper les appels entrants à partir d'une certaine heure, de filtrer les appels reconnus comme Spam. Business model de l'abonnement onéreux à près de 60€/mois mais qui est un gage de réassurance pour l'entourage.
🚀Réfléchir à une idée business:
Un telecalm protects physique. A savoir un service dédié aux seniors qui pourrait prendre en photo un courrier reçu ou transférer un mail permettant de définir s'il s'agit ou non d'une arnaque.
💪Le truc en plus
- OK, que font les mastodontes du commerce? Alibaba au premier plan adapte son app aux plus âgés avec une interface simplifiée mais proposant les mêmes produits.
- OK, Je suis senior, c'est la fin je veux tout raconter? Lifebio ou Storylife retrace sous forme écrite les histoires de vie, le tout gamifié.
- OK, que font les Venture Capitalists? Ils restent encore en retrait du secteur de la Silver Tech puisque les investissements ne représentent que 0.7% de leurs enveloppes. Initialized Capital, le fond de Alexis Ohanessian, le fondateur de Reddit et Generator VC sont les plus investis sur la AgeTech.
🧠 B.A.V...ardages:
Etre, génie créatif et extensions chrome
📒 1#QUOTE
"La motivation vous sert de départ, l'habitude vous fait continuer". Jim Ryun. Les sportifs sont toujours de grands entrepreneurs cachés.
📖 2#UNLIVREUNEIDEE
Dans son livre "Sacrés bons conseils" George Lois remet en cause le talent créatif. Parmi les créatifs qui réussissent, il y a deux catégories, les créatifs occasionnels et ceux qui sortent régulièrement du lot. La différence? Les seconds savent justifier leurs choix et convaincre. En somme le savoir: c'est bien, le savoir-faire :c'est utile, le savoir-être: c'est une nécessité, le faire-savoir: c'est mieux...
📭 4#ON EN PARLAIT DANS BAV
Le business de la mort dans l'édition 21...qui a battu des records de lecture. Sparrow les crématoriums nouvelle génération incluant un magasin de produits dérivés. Comme quoi le beau peut changer le grave en un peu plus léger.
A dans deux semaines.
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