B.A.V24: Le business des vending machines | B.A.Vardages: Antifragile, Fosbury, built with

📖 Au sommaire de cette édition

• 💡Explorer une idée: Le business des vending machines
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💡EXPLORER UNE IDEE

Le business des vending machines

🔎 Problème

Les USA comptent une machine automatique pour 45 habitants. Le Japon, une pour 54. La France, une pour 100.

Contraitement aux idées reçues, le marché des distributeurs automatiques ou vending machines est détenu à 90% par des PME avec un chiffre d'affaires de 2M€ environ.

Il y a donc de la place pour des petits acteurs souhaitant démarrer.

✅ Solution

Pourquoi s'y intéresser? Car la vending machine permet de "saasifier" le retail. En somme, vous pouvez vendre..."en dormant" ET sans les inconvénients logistiques d'un site e-commerce.

Les vending machines rentables présentent a minima une de ces trois caractéristiques:

• Un client captif. Il n'a pas d'autre option sur le moment que de passer par la vending machine. Pensez aux aéroports, gares, couloir de bureau..
• Un produit récurrent. Le café, l'eau, le snack...dans les passages à fort volume de population.
• Un produit cher. Jusqu'aux voitures...dans les passages moins denses
• Un produit d'urgence. J'ai crevé mon pneu...

Warning, les vending machines sont très dépendantes de l'aspect culturel lié à leur implantation, comme c'est le cas dans le retail physique. Exemple: Aux USA, ce sont les sodas qui fonctionnent le mieux. Au Japon: constat, l'habitude d'un snack rapide en gare. Conclusion, des vending machines de ramens à la minute.

1.Miser sur le client captif

Je vous épargne les vending machines de produits réccurents classiques de snacks et boissons largement préemptées par le leader Selecta (15% du marché).

Je suis captif lorsque tout est fermé. Les distributeurs de pain, de produits fermiers, de pizzas, de "mini supérettes" l'ont compris. Inconvénient majeur de ces distributeurs: En plus du coût d'achat initial conséquent du fait de la complexité de la machine, environ 30k€, la nécessité de maitriser le métier "d'approvisionnement" au delà de la machine. Exemple: boulanger, restaurateur...

Une alternative est le distributeur de produits médicaux, mais là encore vous devez être pharmacien. Le distributeur de préservatifs ou produits d'hygiène est moins règlementé et plus accessible en prix. La gamme GSI permet un POC facile avec un prix d'achat à moins de 5K€ de la machine.

2.Miser sur l'urgence

Quoi de pire qu'un pneu crevé de vélo de bon matin? (deux pneus crevés). Bingo! Répondre à l'urgence, c'est ce que propose Bike Fixtation avec la vending machine de matériel de vélos.

Il fait -10°, plus de chauffage, plus de bois. Easypellet a développé des distributeurs automatiques de pellets, de bois de chauffage. Avantage: pas de date de péremption.

3.Miser sur le prix

A défaut d'urgence ou de récurrence. Pari pris par le "Amazon du véhicule d'occasion" qu'est Carvana pour la récupération d'un véhicule acheté en ligne. Cela n'empêche pas l'entreprise d'être actuellement en mauvaise posture. La vending machine ici ne remplace pas la chaîne de valeur complète ce qui limite les économies d'échelle.

Borg And Overstrom et Castalie se sont spécialisées dans les vending machines haut de gamme d'eau. Transformer l'eau potable en produit de luxe...Encore mieux qu'une vending machine à réapprovisionner. C'est aussi la stratégie ancestrale de Air Liquide que de valoriser sous une forme différente un élément disponible. Avantage corollaire de ces vending machine, l'économie de bouteilles en plastique.

Comme dans le commerce traditionnel, l'emplacement détermine aussi la gamme de prix des produits. Petsessentials, vending machines de produits pour chiens, s'est installé uniquement dans des hôtels de luxe.

4.Les vending machines comme stratégie branding

Chewy Chew, marque DNVB d'aliments pour chiens, a fait le choix de se passer de la distribution retail classique en développant son propre réseau de commercialisation sous forme de vending machines. 38 à date. La plupart sont installées dans des malls autour de Brisbane.

Dans un autre contexte, c'est aussi une manière pour les marques plus connues de pénétrer un nouveau marché à moindre coût à savoir sans foncier et sans salariés. C'est le test réalisé par Uniqlo pour s'implanter sur le marché US, en démarrant par des vending machines dans des aéroports.

Paradoxalement, les vending machines sont aussi une solution à la personnalisation produits. Exemple de Coca et ses machines "Freestyles" qui permettent des combinaisons infinies de produits de la gamme comme du Fanta à la fraise ou du Coca à la vanille...On n'arrête pas le progrès. Avantage de ce business model: Le classique "razor-blade" ou vous achetez les capsules de personnalisation.

5. Le retrofit de vending machines

En France, seul un tiers du parc de machines est équipé en paiement CB. Un acteur majeur, Nayax préempte le marché. Peu de concurrence à date alors qu'un lecteur CB augmenterait de 30% les ventes. Le comment faire se passe ici

Sur la verticale des lavomatics, un acteur allemand WeWash prévoit une entrée de masse à la rentrée sur le marché français. Sa valeur? Transformer les parcs de lavomatics traditionnels en parcs automatisés entièrement pilotables à distance.

💪Le truc en plus

• OK, des exemples d'entrepreneurs qui se sont lancés là dedans?  le fringant Jaime Ibanez, devenu star de Youtube avec 500K followers, qui a créé son business de vending machine en adoptant la méthode "build in public" où vous découvrez toutes les coulisses: les galères, les joies, l'argent... Une leçon de marketing et d'exécution.
• OK, ça gagne quoi un business de vending machine? Sur le distripain, la machine est rentabilisée pour 66 baguettes vendues par jour avec une marge brute de 0.6€ sur chaque baguette.
• OK, et dans le web3? Des vending machines virtuels. Double bingo! Epicgames a sorti dans Fortnite des vendings machines qui permettent d'acheter des armes et des skins dans certains endroits du jeu contre monnaie sonnante et trébuchante.

🧠B.A.V...ardages

Antifragile, built with, Fosbury

🎤 3#QUOTE 

"J'ai sauté comme ça car j'ai échoué à sauter comme les autres" Fosbury - "inventeur" du saut Fosbury (sujet qui pose débat d'ailleurs...).