B.A.V23: Profiter des business unisex | B.A.Vardages: but et rêve, execution, inflation et death cafés.

📖 Au sommaire de cette édition

• 💡Explorer une idée: Les business unisex
• 🧠 B.A.V...ardages: but et rêve, execution, inflation et death cafés.

💡EXPLORER UNE IDEE

Les business unisex

🔎 Problème

Il est des business qu'on associe, à tort ou non, exclusivement aux femmes...ou exclusivement aux hommes. Aubaine commerciale pour les marques, car en moyenne un produit 'masculin' féminisé (jouet, rasoirs, tee-shirts..) se vend en moyenne 37% plus cher. Alors que les hommes payeront en moyenne +43% pour des produits de 'personal care'. Et si on inversait les choses?

🟩 Solution

Analyse d'opportunités de business "unisex" transposés sur d'autres genres.

1. S'adapter à la morphologie de chaque sexe sur une niche spécifique

Problème: les tests de fonctionnalités des produits "standards" sont réalisés sur un homme dit "type" à savoir un homme d'1m76 de 40 ans pesant 70kg.

• Pieds

C'est la promesse de KuruShoes qui dit avoir créé la chaussure pour femme la plus confortable au monde ou de  Bala qui se focus sur une double niche: les femmes ET le milieu hospitalier.

Les skis ou snowboard trop longs...On en parle? Coalition Snow y remédie avec une offre entièrement dédiée aux femmes...et un tant soit peu engagée "Fuck Patriarchy"

• Poitrine

Thirdlove a bien compris que chaque poitrine était différente et permet aux femmes de trouver le soutien-gorge qui leur sera parfaitement adapté. Avec 2.2M de visiteurs mensuels, un taux de conversion de 4% et un panier moyen à 65€, leurs CA est estimé à près de 6M€ mensuel.

• Tête

Quid d'un Headict entièrement dédié aux femmes?

2. S'adapter aux cycles de vie de chaque sexe

Les femmes connaissent la ménopause que les hommes ne connaîtront jamais.

Un homme pourra être père mais ne connaîtra jamais la grossesse.

• Communautés genrées: c'est le cas de Peanut App dédiée aux femmes ou de Hone dédiée aux hommes couplée à de la téléconsultation et des produits médicaux pour hommes.
• Les secteurs récemment démocratisés.

Chez les hommes: Les marques de cosmétiques pour hommes ou de vestiaires pour hommes sont encore jeunes et donc encore faibles en volume. Aux USA Hims et Roman cumulent à eux deux près de 6M de visiteurs mensuels.

Sur Reddit le /malefashion ne cesse de croître et on y évoque un Vinted pour Hommes. Quand on sait que 60% de ses utilisateurs sont des femmes, une opportunité à regarder?

Chez les femmes: La sextech a réussi cette prouesse de transformer son image de secteur mâle dominant à une industrie du bien être nécessaire à l'épanouissement personnel. Discours marketing bien repris par Dame "well, well, wellness". Des marques se sont positionnées sur les "bijoux de plaisir" comme c'est le cas de Love Crave, collier et vibromasseur...Plus d'exemples sur des niches sextech au féminin dans l'édition #21 de Business As Visual.

Manita et Alke, sont deux marques ayant elles pariées sur la démocratisation du football féminin.

3. Démocratiser des secteurs genrés difficilement acceptés socialement

Chez les hommes: Les femmes restent encore majoritairement les clients des instituts de manucure. Cela ne signifie pas que le besoin n'existe pas chez les hommes, mais il n'est socialement pas instauré dans nos sociétés occidentales. Hammer and Nails se positionne en outsider avec des salons de manucure et de barbier dédiés entièrement aux hommes. Just For Men se positionne eux sur le marché peu démocratisé des couleurs de cheveux pour hommes.

4. L'avènement du businiel

Loin de la reconnaissance du genre, la Gen Z se reconnait dans ce qu'elle n'est pas davantage que dans ce qui la prédéfinit à la naissance, à savoir le sexe. Les marques l'ont compris et ne parlent plus ni d'hommes, ni de femmes mais de collections "unisexe".

La cosmétique et l'habillement ont été les premières industries à s'en emparer avec l'exemple pionnier de Calvin Klein et CK One, le premier parfum "mixte".  Typology parlent ainsi "d'utilisateurs" de leurs soins. Chez Aesop et The Ordinary, on ne parle ni de femme ni d'hommes mais uniquement de peau, de cheveux, de mains. Chez Eyden, on parle de soins mixtes.

Dans l'habillement, les plus grandes marques s'y mettent comme Lacoste. Les DNVB, ne sont pas en reste avec Antagony qui parle de collections "genderless" ou pour le plus haut de gamme Eckaus Latta avec des prix moyens aux environs de 400€. Il y en a donc pour toutes les bourses. L'idée arrive jusque dans les écoles japonaises où des maillots de bain "unisex" seront lancés l'an prochain.

💪 Le truc en plus

• OK, c'est quoi le risque d'un business unisexe? C'est évidemment de tomber dans les stéréotypes de genre. Les business unisexes qui fonctionnent se focalisent avant tout sur la différence des besoins inhérents à la différence de genre. Exemple de backlash, Pink Power Drill, des outils pour femme, ou de Clutch des draps pour hommes odorants..Ou encore la campagne de com de BIC pour femmes en 2012...mais un stylo pour homme ou un stylo pour femme...répond au même besoin!
• OK, des exemples de boites non genrées sur des secteurs totalement genrés? C'était l'objectif de Lego lors de son lancement. Les jouets de la firme dédiés aux petites filles ne sont apparus qu'en 2012. Malgré un tollé auprès des parents qui s'en sont offusqués, les filles jouant aux Legos ont été multiplié par 3 en 10 ans...
• OK, et on en rigole de ce marketing genré? Pépites sexistes pour se délecter du marketing (encore) grotesque de certaines boites et son équivalent américain Needlesslygendered

🧠 B.A.V...ardages: 

But et rêve, execution, inflation et death cafés.

📰 2#CHIFFRE 

+47%, c'est la probabilité en plus d'une femme d'être gravement blessée dans un accident de voiture. La raison? Tous les tests de sécurité de voiture sont réalisés sur des hommes "type" à savoir 40 ans, 1.76m, 70kg...Inégalités de genre dénoncés dans le dernier livre Femmes Invisibles de Caroline Criado Perez.