B.A.V20: La sextech, un business en forme | B.A.V.ardages: productivité, méthode bionic, exécution...
Jun 14, 2022
📖 Au sommaire de cette édition
- 💡Explorer une idée: La sextech, un business en forme
- 🧠 B.A.V...ardages: productivité, méthode bionic, exécution...
💡EXPLORER UNE IDEE
La sextech, un business en forme 
🔎 Problème
La sextech a réussi à passer d'une industrie qui faisait peur, créée par et pour les hommes, à une industrie focus sur le bien être des femmes. Le marché est estimé à 125milliards d'ici 2026! Pourtant, le secteur reste largement sous-investi avec trop peu de solutions dédiées à des niches de populations sous-représentées.
✅ Solution
Analyse des solutions business selon les étapes de la chaîne de valeur: avant l'acte, pendant l'acte, après l'acte.
- Avant: Trouver la bonne personne et s'entraîner
- Trouver le bon partenaire: Les date apps. La clé: être niche ...voire parfois vraiment niche. Trouver votre crush qui est aussi vegan. Business model de matchaking qui n'est qu'un argument pour vendre des consultations de coaching dating. Trouver votre crush qui a des soucis gastriques! (véridique). Business model plus classique financé par la pub dans l'app.
- Se former: en ligne avec des masterclass visuelles et toute le puritanisme américain...Business model classique d'abonnement mensuel pour le user.
- Se muscler le sexe: Stamena, app d'exercices de musculation du pénis, au prix de 2.99$, qui rapporterait environ 5000$/mois de revenus passifs à son fondateur Nat Eliason, plutôt connu pour ses essais philosophiques!
2. Pendant: se faire plaisir
- Créer une marque D2C d'un sextoy classique sur un secteur niche.
Exemple de Glissant qui a réinventé le marché des lubrifiants féminins en en faisant un produit de mode de luxe. Sous le format d'un rouge à lèvre, le glissant se paye une pub dans Vogue. 55$ le mini tube, les pharmaciens qui vendent de la vaseline en tubes plastiques peuvent être jaloux!
Même produit, autre promesse, le lubrifiant entièrement naturel et BIO avec Coconu, ou encore le lubrifiant à base de CBD avec Foria.
Leur point commun? Faire passer leur produit pour un produit bien être et trendy, voire paradoxalement asexué. La ressemblance marketing avec Aesop est d'ailleurs frappante.
Leur force? Se positionner chacun sur une niche très précise, le luxe, le naturel, le CBD...
- Etre propre...Awkward Essentials a réussi à créer un nouveau besoin, celui des éponges post rapport. J'estime à environ 200k$/mois de revenus en ligne. 100K visites avec un taux de conversion à 4% et un panier moyen à 50$. Malin, leur business model d'abonnement. En effet, la récurrence prend ici tout son sens.
3. Après: entretenir la flamme
• App de coaching sexuel: Leur spécificité réside toujours dans la cible précise à laquelle elle s'adresse: soit genrée, soit sur une certaine tranche d'âge, soit selon certaines pathologies...Lover, dédiée au couple. qui a récemment levé 5M$ notamment avec le fondateur de Tinder. Rosy , même proposition de valeur mais dédiée aux femmes ou encore Peanut pour les femmes en âge de procréer jusqu'à la ménopause. On retient surtout qu'il est possible de nicher encore plus: Les femmes ménopausées, les ados, les homosexuels...
• Mieux communiquer au quotidien: Parce qu'il vaut mieux en parler tout court! Les cartes du Gottman Institute ou encore les 36 questions pour "tomber en amour". Co-produit du NY Times, le site se finance par la pub.
En France, Pierre Edouard Stérin, fondateur de The Smartbox et premier investisseur dans La Fourchette, a créé OhMyLove, une app pour vous reconnecter à votre couple. Pas de détail à date sur le business model
💪Le truc en plus
- OK, c'est quoi les inconvénients d'un tel marché? Les providers de paiement en ligne tels que Paypal et Stripe ne bosseront pas avec vous. Opportunité business de lancer un "Stripe pour contenu adulte"
- OK, et le web 3 s'est déjà emparé du sujet? Justement pour contourner la législation Spankchain offre l'infrastructure blockchain pour le contenu adulte et propose aussi la vente de NFTs adultes sous formes de capsules vidéos.
- OK, et l'éducation dans tout ça? C'est ce que revendique Makelovenotporn le "social sex"...Pour éviter la pornographie, regarder le quidam. Peut être (re)voir la proposition de valeur...!
- OK, on retient quoi? La réussite des produits "sextech" passe par 3 arguments.
- Marketer le produit comme trendy et de bien-être
- Nicher le produit sur une population très spécifique en terme de revenus, de sexe, de catégorie d'âge, d'orientation sexuelle, de problèmes de santé...
- La difficulté à travailler avec les fournisseurs "classiques"
- OK, comment je fais pour me lancer? Une 1ère étape peut être de regarder les startups sur un produit ou un service précis (ex: les lubrifiants, le coaching, les dating apps) et voir les niches de population pour lesquels le service ou le produit est sous représenté ou n'existe pas encore.
🧠 B.A.V...ardages:
Productivité, méthode bionic, exécution...
📒1#UNLIVREUNEIDEE
Dans son dernier livre, "En finir avec la productivité: Critique féministe d'une notion phare du monde du travail" Laëtitia Vitaud dénonce le fait que le travail "non rémunéré" (comprendre le travail à la maison réalisé par les femmes essentiellement) qui permet de réaliser le travail productif, ne soit pas pris en compte dans le calcul de la productivité. Elle appelle ce travail la partie invisible de l'iceberg productif. Le calcul de la productivité est donc de fait faussé.
🌳2#CHIFFRE 30X.
📔3#TIPS
💵4#INVESTIRMALIN
💵6#INCONGRU
📔5#QUOTE
A dans deux semaines.
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