B.A.V18:Le business des plantes | Investir dans la cybersécurité | Trouver le bon bien immo | B.A.Vardages
May 10, 2022
📖 Au sommaire de cette édition
- 💡Explorer une idée: Le business des plantes
- 🧠 B.A.V...ardages: NFT, sens de la vie, humburger
💡EXPLORER UNE IDEE
Le business des plantes
🔎 Problème
- Habiter en centre ville (parisiens suivez mon regard) et acheter des plantes:
- On pourrait se payer un 2* en lieu et place
- On ne sait jamais comment les transporter
- On ne connaît que très rarement leur provenance
Pourtant, les comportements commencent à changer car la vente en ligne de plantes à augmenté de +49% l'an dernier...et que le #plantparent frôle les 900M de vues sur Tiktok.
✅ Solution
- Marque D2C de plantes en ligne
Les marques D2C sont nombreuses sur le marché des fleurs fraîches et séchées. Elles ont ensuite étendu leurs gammes aux plantes, mais peu sont uniquement sur cette niche.
Les tips pour créer la récurrence d'achat qui est LE sujet concernant l'achat de fleurs qui est très saisonnier et/ou évènementiel:
- L'abonnement: Ce que propose Bergamotte, Blooms, Monsieur Marguerite...en somme toutes les marques D2C de fleurs. D'autres ont tenté la box "jardinage"
- L'achat en kit: Blooms qui mise sur "l'effet IKEA" (vous préférez quelquechose que vous avez vous même monté que directement acheté). Les fleurs sont livrées en vrac et vous composez vous même votre bouquet.
- Les pots de fleurs: Chez ByCharlot on vient plus pour le contenant que le contenu.
- Le post-achat: Soin des fleurs. D'ailleurs baptisé "Soin des plantes" chez Bloomscape ou encore "Docteur Plante" chez Léon et George
La niche, un marqueur fort:
- Sur la provenance: 90% des fleurs en France sont importées... Monsieur Marguerite ou encore Fleurs d'ici proposent une alternative locale et éthique. Fort à parier que, ce qui s'impose pour la nourriture depuis quelques années sera une évidence pour les plantes dans peu de temps. Des roses d'Equateur...Sérieusement?
- Sur la cible: B2B pour Aka Green et l'installation de plantes en entreprises ou d'évènements liés aux plantes pour La Green Touch
- Sur le prix: Leaderplant qui se revendique comme le low-cost de la vente en ligne de plantes et le leader des ventes privées.
D'autres niches sont envisageables: les plantes d'aquarium, les logos en plantes, l'art mural en mousse, les tables basses en terrarium...
2. Le Deliveroo des horticulteurs.
Deliveroo a apporté une solution logistique et commerciale aux restaurateurs et dark kitchens. Les horticulteurs n'ont rien de comparable.
Certains se vendent en direct comme Promesse De Fleurs, un des leaders du secteurs que j'ai eu l'occasion de visiter et qui atteste de l'aspect très artisanal du métier! Leur succès? Le content marketing. Près de 10K abonnés sur leur compte Youtube, environ 10 fois plus que les leaders du secteurs tels que Willemse ou Bakker.
3. Services de déco intérieur paysagistes
Proposer ce que Modsy propose au design d'intérieur pour les jardins et/ou le design de plantes d'intérieur.
Le concept? Le client envoie une photo de son intérieur, remplit un questionnaire de préférences et reçoit sous 2/3 jours des visuels de design d'intérieur avec des meubles choisis.
Le business model? Entre 159$ et 499$ la prestation et derrière une rémunération sur les ventes des meubles affiliés.
Ayant levé plus de 72M$, il se dit que la startup se penche sur la création de son propre logiciel 3D.
Dessinemonjardin propose une partie du service, sans aller jusqu'à la réalisation cependant.
4. Les aliments "plant-based"
Admirer les plantes, c'est bien, les utiliser c'est mieux!
- Les co-produits de plantes: Rhum à base de pelures de bananes ou Vodka à base de peau et pépins de raisins proposés par Discarded Spirits
- Les protéines à base de plantes: En tête desquelles les protéines de pois dont NU3 s'est fait une spécialité.
Inconvénient majeur, ces deux business nécessitent 1.RD 2.Investissement industriel mais les VC sont prêts puisque les investissements dans le secteur ont atteint 3milliards en 2021.
5. L'école des plantes
Vous avez à coeur d'éduquer la prochaine génération sur ces sujets? C'est la mission des Forest Schools pour palier au déficit de nature (véridique) ou encore des "Forest Parties"
💪Le truc en plus
- OK, et acheter mon arbre dans le metaverse? Pour en planter dans la vraie vie c'est le projet de la forêt d'Angong en Corée du Sud détruite par un violent incendie.
- OK, je veux compenser ce que je consomme en plantant des arbres? En tant que particulier ça se passe sur Reforest'action ou via le Pur Projet créé par Tristan Lecomte, fondateur convaincu et early de Ethiquable
- OK, je veux m'engager pour les plantes? UN site: Time for the planet
💸INVESTIR MALIN
La cybersécurité
🔎 Problème
L'attaque cyber, c'est comme le "Big One" en Californie. On sait que ça va arriver, que ça va coûter cher...mais on ne sait pas quand.
✅ Solution
Se prémunir, au niveau personnel, de l'entreprise et de l'état par la cybersécurité reste le meilleur moyen de prévenir la menace... La dépense en cybersécurité devenant la 1ère dépense prévue en 2022 par les CIO.
- Au niveau de l'état: La meilleure défense, c'est l'attaque. Palantir, la startup du renseignement américain (et européen) valorisée 3milliards de dollars et son produit Gotham, est promise à un bel avenir de par le contexte, sa place de monopole et la dépendance qu'elle crée pour ses clients, qui pose d'ailleurs question d'un point de vue géopolitique. Sa "méga-chute" hier en clôture avec - 20% est peut être un point d'entrée.
- Au niveau du consommateur final: Norton antivirus sur votre vieux Windows 98? Ils existent encore rebaptisés NortonLifeLock. Les acteurs sont moins présents sur cette partie avale car, pour les consommateurs finaux, il est désormais attendu autant des fournisseurs de matériel, des logiciels que des services en ligne, une sécurité absolue. Les fournisseurs ont conscience de cet enjeu réputationnel. Les entreprises de cybersécurité se concentrent donc sur les solutions B2B.
- Au niveau de l'entreprise: Elles sont nombreuses et ne maîtrisant pas les nuances de leurs produits, je m'en tiendrai aux aspects financiers.
Trois sortent du lot par leurs perspectives de croissance, mais se payent très cher:
Crowdstrike, Okta et Zscaler sont toutes les trois valorisées 30X les perspectives de ventes!!!Là où la moyenne est de 9 dans la cybersécurité et de 6 dans l'IT au sens large. Pourquoi? Les 3 entreprises affichent des croissances de vente prévues de plus de 50% cette année. La croissance au prix fort.
Deux outsiders à la croissance plus raisonnable:
Fireeye, qui ne se paye que 4.5X les ventes prévues. Fortinet qui se paye 10X les ventes prévues, affiche une croissance des ventes de 20% cette année et a offert un retour sur capital investi de 40% l'an dernier...dans un secteur en moyenne négatif (qui s'explique aussi par les larges montants investis dans le secteur)
4. Scruter les IPOs à venir et profiter de la consolidation du marché
Google a conclu en Mars le rachat de Mandiant pour 5.4Mds$...alors que l'entreprise n'a levé "que" 70M$ depuis sa création en 2006. L'histoire? Un fonds de Private Equity rentré en 2011, une IPO en 2013, un rachat en 2022. (Même s'il se dit que peu de monde souhaitait/pouvait acheter)
Plusieurs valeurs sont à suivre, suscitant l'intérêt des fonds de Private Equity en amont d'une IPO...à prévoir:
- Mimecast, achetée 5.8Mds$ par le fonds Permira
- Proofpoint, achetée 12.3Mds$ en 2021 par le fonds Thomas Bravo
- Illumio, qui a levé en Juin 2021 sa série F de 250M$ pour une valorisation à date de 2.75Mds$
- Netskope, qui a levé 300M$ en 2021 pour une valorisation à l'époque de 7.5M$
5. Limiter son risque par les ETFs
LOCK ou RCRS sont deux ETF aux frais les plus faibles du marché.
💪 Le truc en plus
- OK, et des entreprises françaises où investir? Datadog, créée par deux Français en 2010 qui a fait son IPO au NASDAQ en 2019.
🛠DECOUVRIR LES BONS OUTILS
Trouver le bon bien immo à acheter
🔎 Problème
Votre objectif: acheter un bien immobilier
Votre besoin: comparer les prix dans la zone, trouver les biens les moins chers, éviter les biens en vente depuis trop longtemps, voir l'évolution du prix d'une annonce et depuis quand le bien est en vente...
✅ Solution
- Castorus, LE site pour suivre l'historique des annonces immobilières. Avantage: C'est gratuit et communautaire, c'est à dire que lorsque vous naviguez sur un site de petite annonce, Castorus enregistre anonymement les informations de l'annonce ce qui permet ensuite d'en tirer un historique.
💪 Le truc en plus
- OK, j'ai trouvé mon bien et veux simuler ma renta? Le Blog Monsieur Hugo vous propose un "bon vieux" fichier excel . Si vous privilégiez l'expérience utilisateur, Horiz.io mais vous serez assez limité en fonctionnalités gratuites.
- OK, mais je ne sais pas quel régime fiscal choisir? Jedeclaremonmeuble vous y aidera en calculant vos impôts selon le régime fiscal. Utile aussi pour vous aider dans vos démarches de déclaration d'impôts (...c'est la période)
- OK, mais combien vont me coûter mes travaux? Easy-mobilier vous propose un simulateur précis de la dépose de douche, à la pose de cloison et les finitions de peinture
- OK, mais en fait je préfère l'immobilier dématérialisé et l'investissement en SCPI? Le simulateur de FranceSCPI est simple et intuitif
🧠 B.A.V...ardages:
Education, déserteurs et être
📒1#CHOC
Il me reste environ 2267 semaines à vivre si je meurs à 80 ans...Dont 756 à dormir! Un essai punchline de Tim Urban pour se poser les bonnes questions avant qu'il ne soit trop tard. Et pour voir combien de semaines il vous reste c'est 👉 ici
📬2#LU DANS B.A.V
📚3#FAN
🍔4#UNCHIFFRE/UNECLAQUE
🖍️5#QUOTE
A dans deux semaines.
Selon où vous en êtes dans votre projet entrepreneurial, je peux vous aider de 3 manières:
1. Séance de coaching personnalisée: Les détails ici(100+ entrepreneurs accompagnés depuis 8ans)
2. La base de données de toutes les idées business parues dans Business As Visual ainsi que tous les visuels: Les détails ici (plus de 150 idées de business opérationnels à lancer)
3. Les guides gratuits pour entreprendre: Les détails ici (plus de 300 entrepreneurs les ont déjà téléchargés)