B.A.V14: Le business de la productivité | Investir dans le cloud | Agrégateur de newsletters | Effet Veblen ou créer la rareté

📖 Au sommaire de cette édition

• 💡Explorer une idée: Le business de la productivité
• 💸Investir malin: Les psychédéliques
• 🛠Utiliser les bons outils: Savoir tout sur tout gratuitement
• 📈Comprendre un business model: Le remords de l'acheteur

💡EXPLORER UNE IDEE

Le business de la productivité

🔎 Problème

Le temps c'est de l'argent. Comment gagner de l'argent en faisant gagner du temps aux clients? C'est le business de la productivité.  

✅ Solution

1. Compter sur les autres ou le P2P de la productivité: pour un abonnement de 5$/mois, Focusmate vous propose un sparring partner de productivité aka un coworker virtuel. La magie de la pression sociale, se sentir regardé pour avancer. Workbuddiesonline ou encore Get Motivated Buddies, des équivalents gratuit, démontrent les faibles barrières à l'entrée du modèle. Pourtant, Get Motivated Buddies propose des challenges à réaliser entre buddies, comptant sur la communauté, avec du contenu pour atteindre ses objectifs, une vraie piste de monétisation.
2. Compter sur un coach de productivité: En face de vous non pas un pair...mais un coach pour vous rappeler quoi faire quand, vous orientez quand vous n'avez pas rempli votre objectif. Bref, le même que celui qui vous crie dessus lorsque vous ne courez pas assez vite...mais quand vous êtes derrière votre ordinateur. A raison de 145 000 visites par mois selon SimilarWeb et un produit à 300€, si l'on prend un taux de conversion de 1%, CommitAction génèrerait 435 000€ par mois.
3. Formation sur des outils de productivité: C'est la spécialité de créateurs de contenus tels que Shubam Sharma et l'outil Notion ou Francesco d'Alesio avec sa chaîne Youtube Keep Productive aux 240 000 followers. Leur business model est classiquement financé par la publicité.
4. Outil de mesure de la productivité: Leur crédo? Avant d'agir, il faut pouvoir quantifier. Facile Things ou Toggl un plugin qui se branche sur votre agenda et permet de quantifier vos "deep sessions" de travail, vos réunions, votre temps libre...Avantage de ce modèle pour se lancer, un business model de SAAS sans la complexité de développement d'un SAAS. A noter que Toggl a justement élargi sa proposition de valeur avec un outil de gestion de plannings et de recrutement.
5. Le GRAAL. Marketer une méthode: Getting Things Done, Pomodoro...ces mots vous évoquent quelquechose? Vous êtes un aficionado des livres de productivité! Getting Things Done démultiplie les produits avec un guide pour mettre en place la méthode selon l'outil que vous utilisez. Un guide pour Asana, un guide pour Microsoft, etc...Ces outils sont avant tout destinés au B2C. La stratégie de la 25ème heure est intéressante car s'adressant uniquement au B2B.

Marie Kondo va un cran plus loin avec le business model de la rente. 500€/an comme redevance annuelle pour utiliser la marque. On compte 700 consultants Marie Kondo, soit une rente annuelle de 350K€/an. La palme du business model de rente revient à Francisco Cirillo et sa méthode Pomodoro. 1500€ de redevance annuelle + 250€ par coaching que vous donnez. La productivité...ça n'a pas de prix...!

💪Le truc en plus

• OK, mais la productivité, on en revient non? Prenez votre temps avec ces deux livres dédiés à l'anti-productivité: Counterproductive et "How to do nothing?" tout simplement.
• OK, des outils pour réduire le bruit ambiant et accroître la productivité? Brain FM se décrit comme un site de "musique fonctionnelle" vous garantissant un focus en 5 minutes.
• OK, mais si on ne veut pas de tech? Rien de mieux que d'écrire pour garantir la concentration...de manière récurrente. C'est le business model d'abonnement à des carnet papiers créé par Field Notes Brand.

💸MIEUX GERER SON ARGENT

Le cloud, grand ciel bleu

🔎 Problème

Seules 48% des données des entreprises sont à date stockées dans le cloud.

Aussi, les dépenses annuelles devraient augmenter d'environ 16% dans les 5 ans à venir.

Marché peu préempté + accroissement des dépenses = opportunité d'investissement

✅ Solution

1. Ceux qui fournissent les infrastructures

Là, on est dans le dur! A savoir les acteurs qui fournissent les pièces servant à produire les "gros" serveurs.

• Les fournisseurs de CPUs ou processeurs ou encore, les "cerveaux" des serveurs qui permettent de réaliser tous les calculs, sans qui le serveur n'existerait pas: les leaders sont avant tout américains Intel, AMD et Broadcom. Broadcom, dont le bénéfice par action a augmenté de près de 30% au 1er trimestre 2022.
• Les fournisseurs de cartes mémoire ou encore, les "deuxièmes" cerveaux des serveurs qui permettent de stocker toutes les données échangées. Micron et Nvidia en tête qui on connu une décote de plus de 20% depuis début Janvier qui peut constituer un point d'entrée, là où le Taïwanais TSMC n'a baissé que de 6%.

2. Ceux qui hébergent physiquement les serveurs

• On pourrait les appeler les fermiers du web car ils sont propriétaires de vastes terres où sont implantées les giga factory de serveurs et, à ce titre, en tirent des revenus. Sauf à envisager une miniaturisation extrême des serveurs ou une extension infinie des terres disponibles, leur activité est de fait promise à un bel avenir. Leur business model peut aussi paraître plus compréhensible puisqu'il s'agit de location d'immobilier commercial. Les leaders sont (encore) américains avec Equinix et Digital Realty . A noter que ces acteurs avaient déjà largement profité de la pandémie dans leurs cours de bourse. Ils ont été sévèrement sanctionné depuis le début de l'année ce qui peut permettre de nouveau de rentrer sur ces valeurs.

3. Ceux qui "vendent" du cloud

• 32%, c'est la part de marché du leader en question: Amazon Web Services, la vache à lait d'Amazon (la version que vous en connaissez). Amazon ayant récemment annoncé la division par 20 du prix unitaire de son action, cela peut permettre de rentrer sans trop de liquidités.

3. Ceux qui se servent du cloud comme avantage compétitif

• Pour vendre un pain au chocolat, je dois produire un pain au chocolat. Pour en vendre 100...je dois en produire 100. Pour vendre un logiciel dans le cloud, je dois produire un logiciel dans le cloud. Pour en vendre 100...je dois en produire 1. Plus je vends, plus mes marges augmentent. C'est la magie du Software As A Service dont la scalabilité est assurée en grande partie par les infrastructures cloud. En image ici l'augmentation de la marge de Salesforce au cours du temps.
• Parmi les SAAS licornes cotées (ie dont la valorisation dépasse le milliard d'euros): Salesforce sur le CRM, Shopify sur le e-commerce, Palantir sur le big data...En France, peu de licornes ont fait leur entrée en bourse. Une exception, OVH Cloud...dont le métier est le cloud ;)

💪 Le truc en plus

• Et comment je peux faire pour investir dans des licornes avant qu'elles ne soient en bourse? C'est l'objectif de Crowdcube ou de Caption qui permettent l'existence d'un marché secondaire des actions des salariés souhaitant vendre. A noter que le système est encore fragile car ManoMano a récemment annulé son opération sur Caption. En cause, le risque sans doute de ne plus maîtriser la valeur du cours.
• Le plus gros data center, il ressemble à quoi? Il mesure surtout 25km2! Et se trouve en Chine, la propriété de China Telecom

🛠UTILISER LES BONS OUTILS

Stoopinbox, aggrégateur de newsletters

🔎 Problème

Vous êtes abonné.e à de nombreuses newsletters (merci ;), mais elles se perdent dans vos mails. 

✅ Solution

Stoopinbox qui vous permet d'agréger toutes vos newsletters sans que celles-ci passent par votre boite mail. Comment? A partir d'une adresse mail en @stoopinbox.com que vous utilisez pour vous inscrire aux newsletters de votre choix. Celles ci arrivent dans votre app pré-classées. Les premium features incluent notamment le fait de pouvoir chercher dans l'historique des newsletters.

Vous souhaitez continuer à utiliser votre mail pour vous inscrire à vos newsletters préférées? Meco propose de se connecter à votre boite mail et de récupérer tous vos abonnements via une unique interface.

💪 Le truc en plus

• Et pour les podcast? Vos favoris et en découvrir de nouveaux, c'est la promesse de Claro
• Et sur les cryptos? Très utile quand on voit la quantité d'informations disséminées sur le sujet du web 3. Un coup de coeur pour Cryptopanic et son style "reddit/années80". Cryptonews si vous êtes plus conventionnel et "classique".
• Et les agrégateurs de finance? Si vous êtes finance traditionnelle, Linxo s'est récemment fait une beauté. Si vous êtes l'heureux détenteur de cryptos, Finary ajoute cette option à son aggrégateur nouvelle génération.
• Et juste un agrégateur de news ?  Panda, intuitif, efficace, sans fioriture cependant.
• Et un agrégateur de news sur la tech? Techmeme, l'UX n'y est pas du tout...mais le contenu est de qualité.

📈COMPRENDRE UN BUSINESS MODEL

La rareté, ça se crée ou l'effet Veblen

🔎 Problème

Habituellement, un bien cher voit sa demande diminuée (on ne parle pas d'essence hein!). Sur les biens de luxe, un bien cher voit sa demande augmenter. C'est l'effet Veblen....

✅ Solution

Et pour augmenter ses prix...et donc paradoxalement ses ventes, rien de mieux que de créer la rareté!

1. Créer la rareté sur des produits physiques:

• En limitant le nombre de produits disponibles: Manière la plus simple et la plus efficace. C'est LA stratégie employée par les maroquiniers tels que Hermés et LVMH rejoints en Octobre 2021 par Chanel qui ne permet l'achat que d'un sac par cliente par an. Une manière dérivée est de créer des éditions limitées ou "collabs". C'est la stratégie employée par La Redoute et Monoprix dans leur renouveau. C'est aussi une technique employée dans les spiritueux et notamment les whiskies. Exemple du millésime Glenfiddich Rare Collection 1937 produit à 61 exemplaires au prix de 71 000€ la bouteille.
• En limitant le réseau de distribution: Vous ne trouvez les produits Apple que dans les Apple Store ou les "magasins agréés". CQFD.
• En réduisant la taille des boutiques: ...Vous allongez de fait la queue de clients et donnez l'impression de rareté. Technique employée par la pâtisserie Le Merveilleux de Fred.
• En réduisant les horaires d'ouvertures: C'est le parti pris de Cédric Grolet à l'ouverture de sa boutique du Meurice. Pas d'horaire, fermeture quand tout est parti...

2. Créer la rareté en e-commerce:

Quelques techniques de nudge couramment employées pour ne plus vous y laisser prendre.

• Le timer: "Fin de cette promotion dans 38min"
• Le panier qui se vide dans un certain temps: "Vous avez 15min pour valider votre panier"
• Le Fear Of Missing Out (aka FOMO): "Il ne reste plus que 4 exemplaires dans votre taille"
• L'accès privé: "Membre Prime, profitez des journées Amazon prime avec des deals exclusifs"

💪Le truc en plus

• OK, mais ça marche toujours? En tout cas, c'est la stratégie dont s'inspire le web 3.0 en reprenant les anciens codes du marketing. Seuls 10 000 NFT du Bored Ape Yacht Club ont été émis, qui donne accès à des évènements privés, des pré-ventes d'autres NFT....Un éternel recommencement.
• Mais la rareté ça a du bon non? Feu l'abondance, c'est la thèse soutenue par François Xavier Oliveau dans son livre "La crise de l'abondance" (pas le fromage)
• Le symbole de la rareté underground? La marque Supreme et une très bonne analyse ici.

A dans deux semaines.